• クライアントは日本の検査機器メーカー。国内の特定用途では高シェア。
• 国内市場は頭打ち…欧米市場を開拓したい。
• 既存の公開情報は少なく、自社の営業マンの情報では足りない。北米と欧州の市場構造を把握して、勝てる市場なのか見極めたい。

主要参入企業や商社・代理店等に対してヒアリング

1. 北米・欧州の用途別市場規模（過去3年+今後3年）
2. 欧州・米国のメーカーシェア
3. 流通構造、チャネル別比率
4. 市場プレーヤーのリストアップ（メーカー、代理店、エンジニアリング会社など）
5. 市場動向・トレンド

• 北米市場のほうが大きいが、北米・欧州ともに欧州メーカーが高シェア。安価な中国製品との二極化が進んでいる。
• 欧州は直販メインだが、北米は代理店販売がメイン。(北米は広く、欧州メーカーも直販でカバーしきれない）
• 欧州は地元メーカーが固い地盤を形成しているが、北米ならば商機はあると判断。調査で把握した北米の代理店へのアプローチを開始。

• クライアントは工場内で使われるとある製品の洗浄装置・技術を開発中。コネクションのある業界のニーズは把握済み。営業アプローチも進行中。
• しかし、付き合いのない業界でニーズがあるのか、受容される可能性があるのか、わからない…
• 様々な業界における現状の洗浄手法や、ニーズを把握して、市場開拓に役立てたい。

業界別にユーザー候補企業を15社ピックアップし、下記項目に沿ってヒアリング

1. 企業・事業の概要
2. 現在用いている洗浄装置・技術
3. 現在の洗浄コスト（洗浄頻度、稼働人員等）
4. 洗浄における課題、重視される要素
5. 自社が開発中の装置・技術に対する評価、現状の洗浄手法からの代替可能性

• 多くの業界ではコストメリットが最優先されるため、開発中の装置・技術への代替可能性はまだ低い。
• しかし、安全性を重視する特定の業界では、自社技術の強みがニーズと合致すると判明。この業界について、さらなる情報収集を行うとともに、ヒアリング時に強い関心を寄せていた企業へのコンタクトを開始

• クライアントは不動産関連サービスの業界団体。業界と会員企業の現状を把握したい。
• さらに、我々業界団体に何を求めているのか、どんなサポートを期待しているか、把握したい。

会員企業に調査票を送付し、郵送またはWebで回答を収集

1. 企業概要（所在地、従業員数、年商、等）
2. 賃金、ベースアップ状況
3. 人員の過不足、外国人材の活用状況
4. 事業の課題
5. AI・IoTの活用状況
6. 業界団体への要望・期待、不満

• 従業員規模別や売上規模別で分析。人材不足と人件費の高騰による収益性悪化が業界の最重要課題となっている。
• 業界団体への要望も、人材育成や補助金等の支援・情報提供が多くを占める。
• 業界団体の翌年の予算編成や、ロビー活動・陳情の根拠資料として活用。

• クライアントは自動車部品メーカー。
• 競合の製品価格が非常に安い。生産量や品質に差はなく、人件費や作り方も大差ないはず。部材の仕入れ先(国)も同じ。
• 現状取引している部材サプライヤーより安価に供給できるサプライヤーが存在している可能性があり、把握したい。

公開情報や業界団体へのヒアリングにより参入企業をリストアップし、各社に対して下記項目に沿ってヒアリング

1. 生産能力・実績
2. 製品種類・価格帯
3. 技術レベル（現状の製品スペック）、規格認証
4. リードタイム等
5. 輸出実績、日系企業との取引実績

• 現状より安価で、品質面でも問題なさそうな企業が複数社確認できた。
• 安価かつ高い技術力と生産能力をもつ会社について、周辺情報を集めるとともに、取引に向けてアプローチを開始。

• 新たに展開するSI系ビジネスについて、より将来性のある事業領域を広く探索し、市場化プランニングを行いたい。
• 最有望な領域における見込顧客（有力プレーヤー）も予め把握しておきたい。

弊社MDB（マーケティング・データ・バンク）のリソースを活用し、見落とし・検討もれのないよう、広く公開情報を分析・整理

1. 業種別ITトレンド（企業のIT投資等）
2. 有望業種分析
3. 主要関連プレーヤーのリストアップ（参入企業、想定ユーザー、想定顧客等）

• 有望な市場と、そうではない市場を把握し、とくに着目すべき有望市場を短期間で網羅的に把握した。
• 調査で把握した想定顧客に対し、ビジネス企画案のトライアル提案のため、コンタクトを開始

• クライアントは様々なコーティング剤の研究開発を進めていたが、既存の調査資料における市場情報の精度に疑義が生じている。
• 想定している市場・用途の有望性を再考するために、改めて市場調査したい。

米国のコーティング剤メーカー、医療機器メーカー、ディーラー・代理店等に対してヒアリング

1. 主要用途別（カテーテル／ガイドワイヤー／ステント／人工臓器等）の市場規模推移・予測
2. 市場動向（価格、品質、安全性、生産地、技術等）
3. 業態別：主要プレーヤーシェア
4. 主要企業別：事業概況

• 高付加価値化も進んでおり、市場は拡大中。
• 医療機器と同等の高い信頼性・安定性が求められるため、既に実績の多い、少数のメーカーのシェアが高まっている。
• もともと高精度な高付加価値品市場を狙っていたことから、需要は大きいと判断。研究開発を継続。

• クライアントは計測器メーカー。新製品の開発を進めている。
• 新製品のコンセプトは、特定の潜在顧客層には受け入れられるはず、との仮説を持っており、これを検証したい。

新製品の想定ユーザー（食品メーカー／ポンプメーカー／研究所）等にコンタクトを取り、ヒアリング

1. 現状使用している計測器
2. 現在の計測器に対する評価（性能、品質、安定性、価格、技術サービス、問題点等）
3. 新型計測器に対する評価と、導入意向（新型計測器の特長に対する評価、ブレークスルーポイント、導入意向とその理由、課題等）

• 業界により評価されるポイントと懸念されるポイントの傾向ははっきりと違いが出た。なかでも、特定の種類の食品メーカーでは強くメリットを感じてもらえている。
• より食品メーカー向けにフィットする方向性で開発を継続。

• クライアントはコンプレッサーメーカー。製品ラインアップの絞り込みと重点用途の選別を進めており、有望なグレードやカテゴリーについて仮説立てを進めている。
• しかし、客観的な情報に乏しいため、この仮説を検証するための調査をしたい。

参入メーカーや業界団体、商社・代理店等に対してヒアリング

1. 出力規模別（100W以下／500KW超等）の市場規模推移
2. タイプ別（レジプロ／ロータリー等）の市場規模推移
3. 用途別の市場規模推移
4. タイプ別・用途別のブランドメーカーシェア
5. 流通チャネルの状況
6. 今後の市場見通し

• 注視していなかった一部のタイプ・用途について、想定より需要が大きいと判明。
• 調査結果を基に、検討中の戦略を一部見直しすることに。

• クライアントはソフトウェアメーカー。
• 現在提供しているWeb型業務系サービスについて、ユーザーからどのように評価されているかを把握し、改良の要否や改良点の検討に役立てたい。

クライアントが保有するデータの分析、および当該サービスのユーザーに対する定量調査＋ヒアリング調査

1. 当該サービスの利用実態把握（オフィス内の利用対象者、条件、利用機能、利用頻度、利用満足度／不満点）
2. 契約までの経緯（利用開始時期、利用前）
3. 利用上の課題点
4. 今後の方針

• 一部の機能に対して懸念・不満が多く、リニューアル時に最も注力すべきポイントが明確化された

特定領域における新事業開発テーマの設定の評価・選定を行いたい。各テーマの開発担当者は既存顧客やエクスパートサーベイで個々に評価を行っているものの、幅広い特定領域内で市場を俯瞰した視点や把握ができておらず全体検証・相対比較ができず困っている。

新市場開発の経験豊富な弊社研究員による、特定化学品の応用分野の上市企業関係者へのインタビュー情報と、統計情報・公開情報の突合による評価・整理

1. 市場規模の把握と変化トレンド
2. 参入企業の沿革・広がり・動向
3. 市場形成・参入における課題・阻害要因
4. 今後の潜在市場規模感と変化トレンド、今後の見通し

用途市場によっては、参入企業によりすでにレットオーシャン化していることが判明した。また、自社グループ内でのカニバリが想定できる用途市場も確認できた。それらを踏まえ、自社の強みが発揮できる可能性が高く、潜在市場規模が大きい領域を意識した開発テーマの追加設定の検討を始めるつつ、それらの優先度を適切に評価することができた。

中期経営計画内に記載される前提で、自社がメインプレーヤーかつ自社事業の中心として参入している本市場について、今後の中長期事業戦略を検討する前提で俯瞰したい。

自社から見える市場範囲の確認や、競合の動きが自社に与える影響、外部環境の大きな変化が市場に与える影響を理解したい。

中長期マクロデータ分析に精通した弊社研究員による、特定科学機器の上市企業関係者へのインタビュー情報と、公開情報・同社情報の突合による評価・整理、外部環境の変化を中長期マクロデータを活用し、同社事業との相関を理解する。

1. 市場規模の把握と変化トレンド
2. 参入企業の沿革・広がり・動向
3. 参入企業の変革事例
4. 市場をめぐる外部環境中長期変化と同社事業の変化、今後の変化可能性

特定科学機器市場の近年の変化、競合の対応状況などを検証し、必要な自社の対抗策などを確認し、新たに競合として想定するプレーヤーも意識できた。それらを踏まえ、中期経営計画内において、内部環境の変化を前提とし、競争環境と戦略を踏まえた事業展望、中長期のトレンドを念頭にした外部環境の事業運営上のリスク、を含めた事業規模・戦略を提示することができた。

特許も有する某工学系技術について、既に事業化している。しかし、需要は限定的・・・。

この技術の新たな応用先として、より大きな市場を見出したい。

2STEPを踏んで、業界関係者・有識者へのインタビュー＋デスクリサーチにてとりまとめ。

STEP1：概況調査・一次評価では、対象技術の定義・範囲に基づき、業種別に広範に想定用途をリストアップし、評価する。

STEP2：詳細調査では、絞り込んだ用途について、関連事業者へ詳細なヒアリングを実施し、用途展開への見解を伺う。

<項目>
対象工程・作業内容/既存手段、市場ニーズ・課題、その他

STEP1で抽出した用途について、解決する課題・ニーズ、単価の大小によるレーティングを実施。より有望そうな3つの用途について、STEP2で深掘調査。とくに医療系で可能性が見えたが、技術の精度について克服すべき課題が確認された。

R&D部門に状況を共有し、今後の開発・投資に向けた検討を進めることになった。

自社のWebマーケティングを強化するために、自社や競合企業が手掛けている様々なコンテンツを第三者目線で評価し、改善点や課題などを指摘してほしい

コーポレートサイト、サービスLP、動画、ホワイトペーパーなどの各種コンテンツについて、評価軸と対象範囲を設定し、弊社研究員によるスコアリングとレポーティングを実施

レポートで指摘された事項や競合の優位点などを全社的に展開し、Webマーケティング強化の機運醸成を図るとともに、次期のマーケティング予算の確保にも活用

とある職人的な技術をもつ複数の企業のM&Aを検討しているが、候補各社の組織風土のあり方等が自社にフィットするのかどうか、予めスクリーニングしておきたい

M&A候補各社のビジネスモデル全般と組織風土、人的リソースの推移などについて、各種企業情報、業界誌のインタビュー記事の分析などのほか、関連事業者への取材なども実施

各社を横並びで比較し、自社の弱みを補完する存在になり得るか、M&Aによりコンフリクトが生じるリスクは無いかなどを評価し、スクリーニングを行った