取引先調査(生産・販売)

JMARの取引先調査(生産・販売)について
海外市場への展開においては、いわゆるパートナー企業(生産委託先、販売代理店)が不可欠です。一方、当該市場の実態把握について、パートナー企業に依存することは戦略判断を誤る可能性もあります。適宜、本社が直接的に情報を把握することが求められます。
パートナー企業や現地組織のバイアスを排除した客観的なインタビューによる調査
弊社のインタビューではお客様の機縁に関わらず、客観的な業界キーマンを見定め対象とします。パートナー企業の利益につながらない情報、パートナー企業等に知見の少ない領域について、素朴な実態を明らかにします。
日系目線に偏らないローカルの実態に即した調査設計
市場実態を把握する際には、参入時に着目していた先行外資系(欧米)企業や日系企業に目線が向けられることも多く、急成長のローカル新興勢力や、異業種からの参入などを見落としがちになります。ローカル目線を落とさない調査設計に常に留意します。

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