顧客動向調査(BtoB営業先調査)

JMARの顧客動向調査(BtoB営業先調査)について
海外市場への展開においては、いわゆるパートナー企業(販売代理店等)が不可欠ですが、パートナー企業を通した情報に依存することは市場の顧客実態を見誤る可能性もあります。適宜、本社が直接的に情報を把握することが求められます。
パートナー企業や現地組織のバイアスを排除した客観的なインタビューによる調査
弊社のインタビューではお客様の機縁に関わらず、客観的な業界キーマンを見定め対象とします。パートナー企業の利益につながらない顧客の動向、パートナー企業等に知見の少ない領域について、素朴な実態を明らかにします。
日系目線に偏らないローカルの実態に即した調査推進
日本人の営業担当者が素朴な意見を拾いにくい、日系企業以外の顧客(ローカル企業等)に対するローカルネットワークを駆使して、調査を推進します。

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